Challenger Sale: Taking Control Of The Customer Conversation

Tác giả: Matthew Dixon | Xem thêm các sản phẩm Marketing - Sales của Matthew Dixon
THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLDIn The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. ...
  • Giao hàng toàn quốc
  • Được kiểm tra hàng
  • Thanh toán khi nhận hàng
  • Chất lượng, Uy tín
  • 7 ngày đổi trả dễ dàng
  • Hỗ trợ xuất hóa đơn đỏ

Giới thiệu Challenger Sale: Taking Control Of The Customer Conversation

THE INTERNATIONAL BESTSELLER: OVER HALF A MILLION COPIES SOLD

In The Challenger Sale, Matthew Dixon and Brent Adamson share the secret to sales success: don't just build relationships with customers. Challenge them

What's the secret to sales success? If you're like most business leaders, you'd say it's fundamentally about relationships - and you'd be wrong. The best salespeople don't just build relationships with customers. They challenge them.

Matthew Dixon, Brent Adamson, and their colleagues at CEB have studied the performance of thousands of sales reps worldwide. And what they discovered may be the biggest shock to conventional sales wisdom in decades.

The Challenger Sale argues that classic relationship-building is the wrong approach. Every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles, and while all of these types of reps can deliver average performance, only one - the Challenger - delivers consistently high performance.

Instead of bludgeoning customers with facts and features, Challengers approach customers with insights about how they can save or make money. They tailor their message to the customer's specific needs. They are assertive, pushing back when necessary and taking control of the sale.

Any sales rep, once equipped with the right tools, can drive higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.

Matthew Dixon and Brent Adamson are managing directors with CEB's Sales Executive Council in Washington, D.C.

Giá sản phẩm trên Tiki đã bao gồm thuế theo luật hiện hành. Bên cạnh đó, tuỳ vào loại sản phẩm, hình thức và địa chỉ giao hàng mà có thể phát sinh thêm chi phí khác như phí vận chuyển, phụ phí hàng cồng kềnh, thuế nhập khẩu (đối với đơn hàng giao từ nước ngoài có giá trị trên 1 triệu đồng).....


Giá IFC

Thông tin chi tiết

Công ty phát hànhPenguin Random House
Nhà xuất bảnPenguin Books Ltd
Ngày xuất bản2013-02-07 00:00:00
ISBN-139780670922857
Kích thước234 x 153 x 18 mm
Loại bìaPaperback
Số trang240
ISBN-109780670922857
SKU6874103345207
Liên kết: Sữa rửa mặt Dưỡng ẩm Chống lão hóa Yehwadam Deep Moisturizing Foaming Cleanser (150ml)